51260 黃酒,告別傳統(tǒng)黃酒

热re99久久精品国99热-亚洲 中文 欧美 日韩 在线-99久久精品无码一区二区毛片-97久久精品亚洲中文字幕无码

服務(wù)熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
國內(nèi)專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺
黃酒,告別傳統(tǒng)黃酒
斑馬消費 ·

楊偉

19小時前
告別傳統(tǒng)黃酒,黃酒企業(yè)的業(yè)績會好起來嗎?
本文來自于微信公眾號“斑馬消費”(ID:banmaxiaofei),作者:楊偉,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

、咖啡黃酒、氣泡黃酒、無糖黃酒……被嘲“老年人專屬”酒類這么多年,黃酒終于“年輕”起來了。

酒博會上,黃酒企業(yè)紛紛展出年輕化產(chǎn)品,如古越龍山的咖啡黃酒和青檸黃酒、會稽山的氣泡黃酒“一日一熏”、金楓酒業(yè)的石庫門“上海么糖”。

可以預(yù)料,未來黃酒企業(yè)將繼續(xù)重押年輕化產(chǎn)品。今年618,會稽山氣泡黃酒“一日一熏”賣出1000多萬元,為行業(yè)開了個好頭。

告別傳統(tǒng)黃酒,黃酒企業(yè)的業(yè)績會好起來嗎?答案藏在財報里。

一路奔向年輕人

中國酒飲江湖中,黃酒歷史悠久、文化底蘊深厚,在老一輩尤其是江浙滬的老人中,它是一種很難替代的存在。

囿于江浙滬,且用戶偏老齡化,導(dǎo)致黃酒的區(qū)域、用戶群體以及市場規(guī)模很難實現(xiàn)大的突破,2023年,僅占整個酒類市場規(guī)模的2%左右。

并且,過去幾年,黃酒玩家們在江浙滬市場極度內(nèi)卷,相關(guān)企業(yè)深陷增長困境。

近年來,黃酒三巨頭一邊致力于高端化,一邊發(fā)力年輕市場。古越龍山和會稽山都致力于通過開線下體驗館吸引年輕消費群體。

比如,古越龍山開設(shè)“古越龍山·慢酒館”,提供黃酒乳酸菌、大象氣泡酒釀、酒釀伯爵茶等多款含有黃酒的產(chǎn)品;會稽山推出1743黃酒吧,提供黃酒奶茶、黃酒棒冰、黃酒巧克力等黃酒類產(chǎn)品。

金楓酒業(yè)則發(fā)力新品,推出黃酒咖啡、黃酒冰激凌、黃酒提拉米蘇、黃酒雞尾酒等各類黃酒類產(chǎn)品。

雖然都沒閑著,但此前黃酒企業(yè)的年輕化布局大多沒砸出太多水花。去年8月上市后,會稽山“一日一熏”主要通過短視頻投放、16小時直播等方式帶貨,5個月時間,抖音銷售額僅400多萬元。

今年,會稽山不僅頻頻冠名年輕潮流文化,618會稽山“一日一熏”還與抖音頂流達人白冰合作,邀請酒垂大網(wǎng)紅拉飛哥擔(dān)任產(chǎn)品推薦官,72小時賣出超1000萬元,給黃酒市場帶來更多可能性。

消息一出,會稽山股價曾連續(xù)2個交易日漲停。雖說漲停后又遭遇三連跌,但年輕化顯然打開了品牌知名度。會稽山相關(guān)工作人員在接受媒體采訪時也透露,氣泡黃酒作為年輕化的對標(biāo)產(chǎn)品,公司日后將傾注資源,加大品牌培育。

不排除古越龍山、金楓酒業(yè)會跟進,持續(xù)開發(fā)年輕化新品,加大對年輕市場的營銷投入。

黃酒,告別傳統(tǒng)黃酒

機遇與隱憂

年輕化能為黃酒三巨頭帶來想象空間嗎?目前來看,有但不多,黃酒三巨頭的財報已然告訴我們答案。

此前,古越龍山一直是行業(yè)大哥,會稽山穩(wěn)居行業(yè)第二,如今會稽山已有迎頭趕上之勢。2023年年報顯示,三家黃酒企業(yè)中,古越龍山扣非凈利潤同比增長5.15%,會稽山同比增長21.22%,二者扣非凈利潤相差3600萬元。

今年,會稽山的業(yè)績增速優(yōu)勢進一步擴大。上半年,公司無論是營收增速還是歸母凈利潤增速都是行業(yè)第一,歸母凈利潤距離古越龍山僅有400萬元之差。

硬幣的反面是:因為要在喜好個性化、多元化的年輕消費市場占有一席之地,營銷費用的大幅度增加不可避免。

去年,會稽山銷售費用同比增長46.54%至2.07億元,創(chuàng)新高;今年上半年,銷售費用同比增長近8成,達到了1.40億元。

古越龍山也是類似的情況,2023年銷售費用同比增長37.37%,高達2.47億元;今年上半年,同比增長16.4%。

但目前年輕化新品對于營收貢獻幾乎可以忽略不計。今年1月1日至6月19日,會稽山“一日一熏”氣泡黃酒單品銷售額在其2023年度酒類銷售總額的占比,僅為1.2%。

今年上半年,古越龍山年輕化戰(zhàn)略品牌“狀元紅”核心產(chǎn)品“啡黃騰達”咖啡黃酒銷售額約為244萬元,在其2023年度酒類銷售總額的占比僅為0.14%。

黃酒,告別傳統(tǒng)黃酒

受限于外部環(huán)境與自身實力,古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)曾比較保守,導(dǎo)致市場、酒企與消費者出現(xiàn)惡性循環(huán),黃酒產(chǎn)業(yè)深陷泥潭。如今,年輕化市場雖然開了個好頭,但到底是原地踏步,還是激進改革,留給黃酒巨頭們的仍是一道選擇題。

年輕化卷向何方?

至少從對外發(fā)聲來看,古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)三家都不約而同地提到要發(fā)力年輕化產(chǎn)品。黃酒企業(yè)的年輕化戰(zhàn)略將卷向何方?卷對了嗎?

產(chǎn)品層面,年輕化、健康化已經(jīng)成為新趨勢。比如,古越龍山的咖啡黃酒、會稽山的氣泡黃酒、金楓酒業(yè)無糖黃酒——石庫門“上海么糖”。

風(fēng)險也來自年輕化。雖然迎合年輕人的消費需求,但卻忽視了用戶的真正需求。一方面,人群畫像相對單一,潛在客戶觸達難以破圈;另一方面,如何將不同口味很好融合也是一個難題。

會稽山淘寶官方旗艦店評論區(qū),不乏消費者質(zhì)疑一日一熏氣泡黃酒“沒有黃酒味道,亦無啤酒口感”。

營銷層面,黃酒企業(yè)取悅年輕人的途徑與白酒類似,如品牌聯(lián)名、直播帶貨、冠名年輕人喜歡的潮流活動等。

短期來看,這些方法有助于快速吸引年輕人的注意力,但長遠(yuǎn)來看,很難收獲持續(xù)的銷售業(yè)績。打開會稽山抖音直播間發(fā)現(xiàn),直播間人數(shù)經(jīng)常不足100人,并未重現(xiàn)昔日熱鬧場面。

想要真正抓住年輕人,將其轉(zhuǎn)化為持續(xù)的業(yè)績增長,黃酒企業(yè)們還需要與消費者深入溝通,知道消費者想要什么,不斷升級產(chǎn)品、服務(wù)、互動玩法。對于黃酒來說,這是一個漫長的教育過程,考驗的是對用戶需求的洞察以及落實,比拼的是企業(yè)的資金和耐力。

黃酒 古越龍山 會稽山
評論
還可輸入300個字
專欄介紹
斑馬消費
125篇文章
關(guān)注泛消費領(lǐng)域的財經(jīng)新媒體
+關(guān)注
400-858-9000
免費服務(wù)熱線
kefu@trjcn.com
郵箱
09:00--20:00
服務(wù)時間
18658148790
投訴電話
投融界App下載
官方微信公眾號
官方微信小程序
Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(www.lezhaigou.com) 版權(quán)所有 | ICP經(jīng)營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號
地址:浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道西溪路740號7號樓301室
浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權(quán)所有 | 用戶協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶權(quán)限
應(yīng)用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
 安全聯(lián)盟
在線客服
手機APP
微信訂閱
主站蜘蛛池模板: 亚洲男同志gay 片可播放| 亚洲成av人网站在线播放| 午夜无码伦费影视在线观看| 国产免费毛卡片| 国产手机精品一区二区| 无码区a∨视频体验区30秒| 国产精品免费视频网站| 亚洲一线二线三线写真 | 永久天堂网av手机版| 国产精品免费大片| 色综合视频一区二区三区| 韩国无码无遮挡在线观看| 国产内射老熟女aaaa∵| 国产在线拍揄自揄拍无码| 国产精品sp调教打屁股| 国产av熟女一区二区三区| 最近中文av字幕在线中文| 亚洲v无码一区二区三区四区观看 无码精品人妻一区二区三区人妻斩 | 国产精品亚洲片在线| 欧美日韩国产码高清综合人成 | 日本xxxx色视频在线观看| 无码人妻出轨黑人中文字幕| 国产男女猛烈无遮挡免费视频| 国产精品久久久久av| 国产suv精品一区二区五| 精品性高朝久久久久久久| 久久国产精品久久久久久 | 亚洲国产精品成人午夜在线观看| 韩国的无码av看免费大片在线 | 日韩精品无码一区二区三区免费| 失禁大喷潮在线播放| 国产精品女同一区二区| 一本一本久久a久久综合精品| 亚洲女同成av人片在线观看| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码av | 国产精品一区二区久久| а天堂中文在线官网在线| 久久精品人人槡人妻人人玩av| 精品无码国产污污污免费| 精品精品国产高清a毛片| 色综合久久网|