50942 艾草,今年夏天的銷量密碼

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艾草,今年夏天的銷量密碼
瀝金 ·

瀝金

08/13
一束艾草花,賣你一百八。
本文來自于微信公眾號“瀝金”(ID:Finding_Gold),作者:瀝金,投融界經授權發布。

一束艾草花,賣你一百八。

普普通通、幾塊錢一束的艾草,精心裝飾包裝一下,就能賣出上百元甚至更高的價格。端午節是過去了,但端午節的手辦一直火到了處暑。

艾草,今年夏天的銷量密碼

賣出高價的艾草花束 圖源:網絡

這屆韭菜未免好割得太過分了。

但艾草確實是今年夏天的爆款主題,伴隨著年輕消費群體對養生文化的接納,艾草獨特的香味和功效給自己贏得了大量的露臉機會。

除了傳統的艾灸之外,足浴包、艾草貼、香氛、軟墊……沾上艾草這個主題,就是會更加好賣。

數據為證,綜合電商平臺關于艾草相關商品的情況,24年上半年相關品類的銷售額和銷量實現雙增長,市場規模近12億元。艾草市場的銷量同比大漲30%,同樣受到了平臺低價策略以及消費觀念的實用性轉變,銷售額同比增長約4%。

為什么這屆年輕人這么熱衷于養生,還偏偏喜歡上了艾草?

除了傳統的艾灸,艾草的衍生品類機會多嗎?

不是年輕人叛逆

終究到了養生的年紀

無論曾經有多么生猛,總會有需要養生的時候。

不是年輕人叛逆,只是他們伴隨著電商時代的開啟,終究到了需要養生的年紀。

小紅書上關于“內耗”的筆記超過了245萬條,“內耗型人格”、“內耗型家庭”、“內耗型戀愛”都是高頻搜索詞。

彪悍的人生不需要解釋,但是脆皮又多病的年輕人需要診治。

一個醫藥相關的消費領域正在出現的趨勢是,“大件變小件、醫用變家用”,這既是催生艾草等醫藥養生品類增長的動力,也是品類格局變動的契機。

對于年齡段偏大、偏好更加傳統的養生愛好者而言,傳統的艾灸才是他們的首選。典型的消費場景其實是在中醫館或者類似的線下養生會所,電商渠道只是一種補充。

這種方式的弊端在于,無論是明火點燃還是電熱熏烤,都存在一定的使用門檻和安全風險,且伴隨著較濃的燃燒和煙熏的氣味。對于泛用戶群體而言,這種使用方式在家庭場景下并不是很合適。

銷售數據也支持這一結論。雖然艾草市場的整體體量在增長,但傳統艾灸的代表艾柱上半年市場規模近3000萬元,銷售額下滑7.3%,電子艾灸盒市場上半年市場規模1200萬元,銷售額下滑5.4%。

對這部分人群來說,怎樣解決在家庭場景下使用的問題,是艾草品類拓展的核心痛點。

艾草,今年夏天的銷量密碼

電子艾灸產品 圖源:網絡

艾草味兒

本身就是銷量密碼

或許從傳統醫學的角度,艾草想要起到調理身心的作用,非得熏烤不可。

但是對這屆到了養生年紀的年輕人來說,功效是最重要的嗎?

不,“我感覺有效”本身就是最大的功效。

這就和小時候用艾草水洗澡一樣,這種涼爽清新的體感和氣味,本身就能讓人精神為之一振。至于能不能驅蚊和養生,對于半大孩子而言,根本無關緊要。

更何況艾草本身獨特、持久、清新,但是又不過分濃烈和刺激的氣味,高度符合現代消費者的審美。

在這種思路下,艾草足浴包、艾草貼這類產品應運而生,艾草足浴包上半年市場規模9000余萬元,銷售額增長13.5%,艾草貼的規模約5億元,同比增長7.2%。

這類產品火起來的關鍵,是實用、方便又安全,無論你是在客廳追劇,還是在書房看書,隨時隨地都可以來一場艾灸養生派對。

艾草,今年夏天的銷量密碼

艾草類衍生產品 圖源:網絡

沿著這個思路下去,會發現完全沒必要局限在狹義上的養生場景,任何可以植入艾草氣味的日用品都值得一試。

比如熱門的艾草墊子,不僅不存在安全和使用門檻的問題,甚至它的存在本身就很有價值。反正在哪坐著不是坐著,聞著艾草味兒,發著呆就順便養生了。

機智的商家甚至還開發出了艾草的枕頭、涼席,甚至垃圾袋——尤其是垃圾袋,雖然這個創意聽起來很炸裂和違和,但是艾草的清新香氣,不正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐爛的難聞氣味嗎?

只要思路打開,天地無限寬廣。

跨界一念起

剎那天地寬

艾草是中國傳統醫藥中的重量級角色,背后代表的文化內涵有多寬廣,能挖掘的商機就有多深遠。

能不能挖掘出這個商機,關鍵在于你有沒有找對這種元素和日用品結合的正確路徑。

如果只是循著傳統醫藥的思路,你做出來的無非只是更好的保健品,市場體量就那么大;但如果能找到一種和現代人生活方式緊密結合的場景,你眼前將是一片藍海。

請注意,這個邏輯對于所有類似于艾草的元素,都平等地成立。

艾草 艾灸
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